Que tal se planejar e montar uma tabela de valores dos seus produtos?
“Ai mas eu não sei…”
“Não tenho paciência, é muito chato”
“Perco um dia de trabalho, não posso!”
“Xii, sou péssima em matemática”
“Vou entrar lá no Elo7, dar uma olhada nos valores das artesãs e daí coloco meu preço, mais prático”
As desculpas são infinitas! Realmente não é legal ficar montando tabela de preços, é trabalhoso, demanda tempo e paciência. Mas se você deseja lucrar, se você realmente deseja ser profissional, essa tarefa precisa fazer parte do seu processo de trabalho. Bóra encarar! E seus problemas, medos e inseguranças vão para o espaço!
Se você procurar no google encontrará formas diferentes de calcular o valor de um produto. Eu testei várias maneiras, e hoje vou tentar mostrar como eu calculo.
Para se chegar ao valor de venda, existem algumas variáveis que você precisa conhecer e calcular, são elas:
CUSTO POR PRODUTO: Nesse valor entram todas as matérias primas necessárias para você confeccionar a peça + valor de embalagem (se houver). Daí a importância de você anotar o valor de tudo o que você compra para o ateliê. Comprou um saquinho de meia pérola? Quanto pagou? Quantas unidades tem o saquinho? Calcule quanto custa cada meia pérola e já anote. Se não tem esse hábito, comece a ter.
Vou realizar o cálculo utilizando uma peça minha (a dona corujinha com 12.5cm) para exemplificar e ficar mais fácil a compreensão.
Começando com o valor dos feltros utilizados:
A dificuldade começa aí não é mesmo? Nem todo feltro tem o mesmo valor. Como vou saber quanto cobrar em cada pedacinho de feltro? A conta é feita baseada no metro do feltro e em mais ou menos quantas peças você conseguiria cortar nesse metro. Exemplo:
01 metro de feltro mescla cinza me custa R$14,50, consigo recortar nele 70 corpinhos. Então:
R$14,50 dividido por 70 peças = aproximadamente R$0,21
Pensando que para a corujinha eu preciso de duas partes para formar o corpinho, o valor será de R$0,42.
Mais um exemplo:
01 metro de feltro candy color rosa me custa R$16,60, consigo recortar nele 216 laços. Então:
R$16,60 dividido por 216 peças = aproximadamente R$0,08
Então, depois de tudo calculado chegamos a esses valores:
– Feltro mescla cinza (corpinho) = R$0,21 x 2 partes do corpinho = R$0,42
– Feltro candy color rosa (laço) = R$0,08
– Feltro branco (olhos) = R$0,07
– Feltro mini xadrez azul (barriguinha) = R$0,12
– Feltro listras rosa (asas) = R$0,07 x 4 asas (pois são dubladas) = R$0,28
– Feltro amarelo bebê (bico e patinhas) = R$0,03 x 6 partes (4 patinhas e 2 bicos pois são dublados) = R$0,18
Agora vamos listar e calcular o restante dos materiais:
A base de cálculo é mais ou menos a mesma, pensar em quantas peças eu consigo confeccionar com o material comprado ou no caso de saquinhos de apliques, pérolas, calcular o valor de cada unidade.
– Linha de costura comum preta = R$0,01
– Linha de costura comum cinza = R$0,03
– Linha de costura comum branca = R$0,01
– Cola quente (refil) = R$0,06
– Fibra siliconada = 0,63
– Termocolante = R$0,08 x 5 partes (asas, bico e patinhas) = R$0,40
E por fim calculamos o valor da embalagem:
– 01 saquinho transparente = 0,08
– 10cm de fita de cetim fina para fechar o saquinho = 0,04
– 01 folha de papel seda branco = 0,14
– 01 cartão de mensagem ao cliente + 01 etiqueta de endereçamento = R$0,15
– Caixa para acomodar a peça = Como utilizo caixa de mercado meu custo aqui é de R$0,00
– Papel pardo para embalar a caixa = R$0,50
Vamos descobrir enfim o custo de tudo o que eu gasto para confeccionar e embalar minha peça:
– Feltro mescla cinza (corpinho) = R$0,42
– Feltro candy color rosa (laço) = R$0,08
– Feltro branco (olhos) = R$0,07
– Feltro mini xadrez azul (barriguinha) = R$0,12
– Feltro listras rosa (asas) = R$0,28
– Feltro amarelo bebê (bico e patinhas) = R$0,18
– Linha de costura comum preta = R$0,01
– Linha de costura comum cinza = R$0,03
– Linha de costura comum branca = R$0,01
– Cola quente (refil) = R$0,06
– Fibra siliconada = 0,63
– Termocolante = R$0,40
– 01 saquinho transparente = 0,08
– 10cm de fita de cetim fina para fechar o saquinho = 0,04
– 01 folha de papel seda branco = 0,14
– 01 cartão de mensagem ao cliente + 01 etiqueta de endereçamento = R$0,15
– Caixa para acomodar a peça = Como utilizo caixa de mercado meu custo aqui é de R$0,00
– Papel pardo para embalar a caixa = R$0,50
TOTAL = R$3,20
Ok, já sabemos então, que o custo de cada corujinha + sua embalagem é de R$3,20. Deixemos esse valor aí guardadinho pois agora vamos conhecer outras variáveis que também entram no nosso custo:
HORA TRABALHADA: Por favor, não esqueça disso, o tempo que você passa confeccionando com todo carinho uma peça custa também! Esse cálculo é feito dividindo o seu ganho mensal pela quantidade de horas trabalhadas/mês.
Se você não tem um fixo, calcule baseado em quanto você deseja e vai batalhar para ganhar por mês (utilizando sempre do bom senso, eu gostaria de ganhar todo mês o salário do Neymar, mas né? rs).
Para calcular as horas, vamos tomar por base 8 horas de trabalho por dia. Então por semana serão 40 horas e por mês 160 horas certo?
Calculando: R$1.150,00 dividido por 160 horas = R$7,18/hora
Pensando na confecção da dona corujinha, gasto em média 1 hora e meia para terminá-la, então o valor que cobrarei de hora trabalhada nessa peça será de R$10,77. (R$7,18 + R$3,59)
Partimos para outra variável:
DESPESAS FIXAS: As despesas fixas são todos os gastos mensais do seu ateliê ou de sua casa: energia elétrica, internet, telefone etc. Poucas são as artesãs de feltro que eu conheço que aplicam esse custo no valor de venda de seus produtos, muitas trabalham em casa e preferem não incluí-las no cálculo. Eu acho importante, pois no meu caso por exemplo, utilizo energia elétrica, utilizo a internet para manter contato com meus clientes, fazer toda parte de divulgação do meu ateliê, além de ter um custo com loja virtual e e-mail personalizado.
Vamos lá, para calcular suas despesas fixas e agregar um valor a cada peça, some todas as contas que acha pertinente. Exemplo:
– Conta de Internet = R$89,90
– Conta de Luz = R$109,00
– Hospedagem de site e e-mail personalizado = R$15,50
– Loja virtual = R$9,90
TOTAL DESPESAS FIXAS = R$224,30/mês
Mas para aplicar um valor a peça vamos gerar um custo por hora, então:
R$224,30 por mês (224,30/30=7,47)
R$7,47 por dia (7,47/24=0,31)
Ou seja, por hora minhas despesas fixas custam R$0,31. Se utilizo 1 hora e meia para a confecção da corujinha, o valor será de: R$0,46.
Última variável:
MARGEM DE LUCRO: Uma parte do valor do seu produto cobrirá seus gastos com materiais, sua hora trabalhada e suas contas fixas. Será o seu salário ok? Lucro é o que realmente você irá ganhar com ele.
“Lucro é tudo que excede da sua receita retirando-se os custos. Simplificando, é aquela quantia “livre” que você receberá a cada produto vendido. O lucro é a razão de ser de qualquer negócio, seja ele grande, médio ou pequeno, como no caso dos artesãos. É com esse dinheiro que você poderá reinvestir no seu negócio, ter rentabilidade e perspectiva de crescimento.” (Elo7)
A margem de lucro é você que irá definir. 20%, 50%, 100%. Você escolhe mediante a uma análise do seu produto e da força da sua marca no mercado de trabalho.
Eu geralmente coloco uma margem de 50% de lucro em cima dos meus produtos. Só modifico caso o produto venda muito, ou o valor final fique abaixo ou acima da média de mercado.
Chegou então a hora da verdade! Vamos calcular enfim o valor de venda da corujinha!
Relembrando as variáveis que entram nesse calculo e montando a continha:
CUSTO POR PRODUTO + HORA TRABALHADA + CUSTO FIXO + MARGEM DE LUCRO =
R$3,20 + R$10,77 + R$0,46 + 50% =
R$14,43 + 50% (50% de R$14,43 = R$7,21) =
R$14,43 + R$7,21 = R$21,64
Prontinho! R$21,64 é o valor que cobrarei por cada corujinha.
Atenção aqui: Não esqueça do frete, ele é pago pelo cliente! Quando fechar o pedido peça a ele para lhe fornecer o CEP, daí é só ir no site dos correios (clique aqui) e realizar uma simulação. Retorne ao cliente os valores e opções de envio e deixe que ele escolha.
Fácil? Faço em meia hora? Nem a pau Juvenal! É trabalhoso mesmo, é chato mesmo hehe… Mas eu queria muito que você pensasse com carinho na importância de ser uma artesã consciente. Aposto que depois de calcular um produtinho você vai dar muito, mas muito mais valor ao seu trabalho. Bisbilhotar o valor da amiga artesã e jogar seu preço abaixando ou aumentando é fácil, mas você nunca saberá o quanto ganha ou em muitos casos, infelizmente, o quanto perde. Mas a partir do momento que você se empenha e sabe exatamente quanto te custa, não vai querer nem saber quanto a fulana ou a beltrana cobra! rs.
Eu acredito muito que se cada artesã calculasse realmente seus valores e tivesse a noção de todo o trabalho que existe por trás de peças fofinhas nosso mundo do feltro seria muito mais justo, mais honesto, mais educado. Por essas e outras é que eu gosto muito de tentar passar esse outro lado do trabalho artesanal, e tenho esperança que esse cenário “vida loka” que estamos vivendo hoje irá mudar! Não adianta levantar a bandeira de que o cliente precisa valorizar o trabalho artesanal se você mesma não valoriza seu trabalho.
Bom, o assunto de hoje foi esse! Será que ficou confuso? Me diga se te ajudou ou se te deixou com mais medo hahaha… Se você ainda não faz parte do grupo lá no Facebook, clique aqui para participar. Estaremos conversando mais sobre esse tema por lá!
Semana que vem eu volto abordando mais um tema escolhido por vocês.
Beijos e abraços!